その人をトータルに幸せにする提案を！

(株)トラスト顧問　吉留典男氏(船橋東支部)

　今年3月に設立したての船橋東支部の吉留支部長の会社を訪問しました。

　高根木戸駅からほど近い3階のオフィスは、ぱっと目を引く明るい色使いの内装で、ゆったりと事務作業ができる広さがあります。同社の従業員は男性2名(営業)、女性が8名(営業1名、事務7名)です。オフィス環境からも、女性が活躍する職場であることが伝わってきます。

　吉留氏は鹿児島に生まれ、自衛隊やオートバイレーサーという職歴を経て、保険会社に研修生として入社し、28歳という若さで独立しました。営業力に頼るところが大きい保険業界は「若いうちが花」というイメージがありますが、吉留氏は「自分が歳を重ねても発展する事務所をつくろう」と、早くから事務所の組織化に努めてきました。最初に大手損害保険会社出身の女性をスカウトした際は、信頼してもらうために親御さんにも挨拶に行ったそうです。女性が長く働ける環境や待遇面を整えており、安心して保険を任せられる体制が強みとなっています。

　また、吉留氏は板金修理や車のリース、新車・中古車の販売など、保険と連携する事業も幅広く手掛けています。「その人を本当に幸せにするには保険だけでは守れない」という考えを最初から持っており、それぞれのライフスタイルをとらえて提案することを信条にしています。「こういう問題があるんだけどどうにかならないかな」というつぶやきを聞き逃さず、保険以外でもなんとか応えたいという想いでやってきた結果、いくつもの大きな仕事や人脈につながっていきました。そんな華々しい実績のある同社ですが「接待では仕事を取らない」というから驚き。「接待費を使うなら福利厚生に回し、顧客とは健全に長く付き合う」という言葉が印象的でした。