ニッチな市場を攻めて急成長！

オートプラザ西武（株）　代表取締役　西頼大輔 氏（千葉東支部）

　千葉東支部のオートプラザ西武㈱を訪問し、西頼社長に創業時から現在に至るまでのエピソードを伺いました。

　元々は車の修理会社に勤めていましたが、自分の会社をもっているという経営者の立場に憧れ、知り合いが畳もうとしていた会社を1,000万円の株式で買い取ってスタート。最初はブローカーのような形態を一人でやっていましたが、徐々に自身の買い付けルートだけでは難しくなり、社員を採用して今もやっている店頭販売を始めたとのことです。

　外国車を中心とした中古車販売が主であり、修理も請け負っています。中古車販売の業界は競争が激しいようにも思われますが、西頼氏が扱っているのは小型の外国車で、扱っている会社も少なく、あまり競合は感じないとのこと。また、他社でやらない外国車の修理も請け負っていることから、ニッチな市場でお客様と長い付き合いをしています。勿論売る工夫もしており、写真や広告の出し方には気を使って良い魅せ方をしています。その甲斐あってか、ネットを見て全国様々な所からお客様が来られるそうです。

　販売スペースを増やし、規模はどんどん大きくなっていますが、どこを目指すべきかを最近悩んでいるという西頼氏。仕事が成果に結びつき、会社が大きくなっている実感があるため、社員もやる気を持って仕事をしていますが、考え無しに大きくして会社の良さが失われても意味がない。こういう時こそ冷静になって計画を立てるのは、経営者としての仕事だと語りました。

　また、同友会に入ってからは、青年部との関わりが大きかったそうです。同世代の経営者で尊敬できる人が多く、自分もそうなりたいと切磋琢磨できた。経営者になった経緯も業態も違いますが、お互いを対等に見て、高め合える環境であり、これからも彼らに笑われないよう頑張っていきたいと語りました。　　　　　　　　　　　　

  （事務局　道山）

◆会社概要…資本金：1,000万円　事業内容:新車中古車販売・買い取り、整備板金一式、部品パーツ販売　社員数:4名