第５分科会 基本テーマ：商品価値
「どうする？売れるための商品・サービスづくり
～需要と優位性があれば売れる！課題はどこ？～」
【ファシリテーター】
（株）PLUS SPIRAL
代表取締役 竹口 享介 氏（鎌ケ谷支部）
【学ぶポイント！】
●自社商品の価値を正しく理解する
（誰のため どの場所で 何のために必要とされているか）
●顧客の本当のニーズを把握する
●時代の大きな変化があっても変わらなかったことは何か
本質を理解する（コロナ、戦争、物価上昇、スマホ etc）
なぜ売れているのか？あるいは、なぜ売れていないのか？
自社の現状がどちらであったとしても、その理由を的確に答えることができるでしょうか？
また『こだわりを詰めたのにぜんぜん売れない！』ということもあれば、
『別にこだわってないのに売れる』こともありますよね。
では、そうなった理由は？
一言でいってしまえば「届けたい価値と顧客ニーズがフィットした」だけ。
これがズレると、当然、集客も営業も苦戦する。だから売れない。
ということで、「価値とニーズをフィットさせる」ための視点＆考え方をワーク形式で学びましょう！