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   「竹槍」で広げた営業の実績!

                            千葉東支部例会


 

 1月15日きぼーるにて千葉東支部例会が行われました。
 今回は「竹槍部隊の営業戦略」ということで、泣Gスケイコーポレーションの菊地崇雄社長に報告いただきました。エスケイコーポレーションは全国的にもトップクラスの営業力を誇る保険代理店です。
 もともと不動産業界で営業マンをしていたという菊地氏。力ずくともいえる営業方針の会社で優秀な成績を収めたのち、独立して保険の世界に飛び込みます。
 365日24時間をウリに、がむしゃらに働き、少しずつ顧客を増やしてきました。大手の保険会社と直接契約している顧客にどうやってアプローチするのか。それを菊地氏は「竹槍戦法」といい、「何かあった時に声をかけてもらえる」「相手の期待には誠実に応える」という基本を忠実に守っていくことだと語ります。時には支店を出すお客さんの案件1件のために、名古屋まで足を運んだことも。迷いながらも「信頼に応えたい」という思いがのちの大きな仕事に結びついたこともあったといいます。
 現在は自分が仕事の大半を担っていた現状から、どのように社員に任せていくか、組織的な課題に取り組んでいると語る菊地氏。前向きな報告に、グループ討論も盛り上がりました。

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